首先是关于猎头这个行业的。

我相信这个行业是一个非常有价值的行业。因为我们每天研究的是各个公司的组织架构，薪资结构，人员的职业生涯规划，同时去全局看到一个行业内的所有的竞争对手公司的情况，产业链上下游情况，随时关注同行业内的各家公司经营状况以及用人需求，用人标准和企业文化。所以，我们会非常清楚，什么样的候选人适合去什么样的公司，以及客户公司能够给候选人带来的真正有价值的东西在哪里。一个好的猎头顾问，是不短视的，是在非常清楚市场行情的基础上，加上candidate的自身的求职意愿给予一定的机会推荐的。当然，因为猎头这个行业本身入行的门槛不高，毕业的只要敢于沟通说话的，或者是有个认真的工作态度的，好的坏的公司，基本上都能入门。但是这工作性质又有些sales的性质，所以整个行业的人员的流动性也很大，能够沉淀下来的，学历背景沟通能力好的已经是不多了(当然近些年新生力量的学历越来越好了，我们公司基本上都是非常牛的学校出来的学生，还有几个国外的研究生)。综上的原因造成了行业内真正做的很资深的顾问并不是特别多，一旦做到业务熟练了，很多人就自己独立创业开公司了，然后又招聘了一些fresh去做search，或者转企业做内部inhouse HR了。这也就是，猎头这个市场现在看起来服务水平良莠不齐的主要因素。

以我这些年的经验来看，这行初级入门阶段对人的要求并不高，你只需要有个认真的工作态度，顾问教给你做什么你就做什么就可以了，但是真正意义上要成为一个优秀的顾问，对人的综合素质要求就非常高。因为当有一天你要去给一些相对来说比较高端的人做一些职位匹配的时候，你的沟通能力，职业规划的感觉，对整个行业的理解，你的整体形象，亲和力，学习能力，智商以及情商，找不到人时候解决问题的创造性思维，对客户需求的细化理解，对mapping市场的方向的定位，全部都需要齐聚。我去年的平均收费是七万五，项目集中大概是在年薪30万-50万之间，有两个年薪过百万的项目成功了，个人认为运气的成分大，给客户做了几个月薪七八千但是还是很难找的项目，差不多做下来的项目候选人多为一些公司的中间层部分。部门经理，项目经理，投资经理等等,年龄多集中在30-38岁之间。连续两年个人业绩超过百万，2012第一Q业绩已经过50万，在今年打算冲向200万的途中，又一次的倒在了经济危机的血泊中。

这行业里面其实真正的好的猎头公司并不多。也可能是有，但是楼主见过的好公司真的不多。多数公司都是支个摊子找几个人进来，扯几根电话线就开工。小老板的最终目的就是赤裸裸的找几个能说话的员工，剥削他们的劳动成果。真正有沉淀的公司少之又少。猎头的生存环境并不是很乐观，企业没有对员工的关怀，没有对员工的培训和潜能的开发，有的只是，在你激情澎湃的时候，天天逼着你做业绩，当你怀孕生孩子以及由于各种原因没有激情万千时候的无情的辞退。这是一个绝对结果导向的工作环境。我们都知道，好的企业是培养人的企业。比如楼主所专注的地产行业，像万科，华润等这样的企业的候选人，真正优秀的在市场上流动的有，但是绝对不多。但是像万达这样的公司，人员流动率奇大。原因很简单，万科华润这样的企业人力资源管理体质到位，培养人；而后起之秀因为没有对人才的培养，所以疯狂的挖墙角。这样的客户公司，我是基本上不碰的，这样急功近利的公司，你如果想跟他配合的好，就必须也得用急功近利的方式去做事，否则，你跟他们的文化是格格不入的，成功率也会极低。