- 作者:未知 更新时间:2022/5/13 11:38:00 来源:hzenlai
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简单说吧,楼主这个问题的逻辑路线是:不专业的猎头=对你了解太多,或者对你了解不多;不专业的猎头,让你不舒服;让你舒服的猎头=专业,专业的猎头长啥样?我的感觉吧,不要丑化猎头也不要神化猎头。啥意思?把猎头当成一个销售就行了。这话后面再表。楼主碰到的“对你了解太多”而不舒服,多半是那个猎头的销售技巧太过压迫性,一位在表现,目的是希望以共同认知博得你的信任,但适得其反;楼主碰到的“对你了解太少”,多半是那个猎头的功课没有做足。但这里情有可原。好比其他生意中,做任何物品的销售,总有对有些客户知之甚少的情况出现。对猎头来讲,我们的专长是对职位、企业、行业、职能及生涯发展熟悉。不了解你现在是总经理了,就是一个不专业的猎头?这只是前期情况掌握不全带来的一个销售环节中小小的意外咯。当然,对于大单,这么做确实草率,会失信于高端人才;对于小单,要原谅猎头,摸清一个人的情况,够他电话50个人了。其实,我碰上这种情况,就会坦诚地表明抱歉对你了解不多,但不代表通过长期接触能给你带来价值。交浅不言深,关系可以慢慢培养。再说,你若是总经理,对我来说就是一个潜在客户,我们的话题就会转化。
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