高端猎头成功BD一个优质客户会重点把握这4点                           

  

   猎头公司的出现给企业寻找高端人才起到重要的中介作用。目前，市场上的客户那么多，选择与猎头公司合作的客户是否为优质，本高端猎头从事猎头这份工作多年，判断一个优质客户从以下方面：HR非常专业和容易沟通、会支付定金、公司有实力、候选人待遇好。知道一个优质客户的本质后，如何成功BD？

1、客户的基本情况

BD 客户前需要了解企业情况，发展历程，发展规划，实际运营状况，招聘人才要求等，基本情况了解后，大致评估此客户对人才的标准在市场上的分位，并区分清楚BD客户目的是什么。比如创业公司+对人才中等要求+迅猛扩张或公司品牌大+高要求+长期招人，这类客户可以长期做并不断充实自己的人才库，同时通过好的交付打响猎头公司的品牌。

2、HR非常专业和容易沟通

在日常工作中HR是至关重要的合作伙伴，和专业高效的HR合作对于项目最终结果的交付影响很大。如果企业创始人和HR不认可猎头意义和价值，不愿意为真正的人才付费，先不提是否有充足的猎头预算，就算是有猎头费用后期撕扯打架的情况不会少， 这类企业我们坚决不碰。好单子尚且做不完，碰到这类单子耗费心力实在不值。

3、客户的合作条件

独家委托和预付费项目是客户与猎头伙伴彼此的承诺， 这类客户可以优先操作。在合作条件相差不大的情况下当然优先选择短期容易出成绩的客户以及长期战略性客户。很难的项目在评估了投入产出之后放弃也罢，放弃是策略，更是为了有高产出的大气和大智慧。

4、预测优质客户提前BD

猎头和企业的合作有阶段性 ，基于未来有潜在大量需求的客户要先BD签订合作，等待其后续的扩张和爆发。和大公司或处于高速发展势头上的公司建立联系做BD ，意味着获得一张以后有机会做他们中高端和核心职位的入场券，每个公司都是变化的，市场不断发展，入场券意味着潜在可以做成大生意的资格。寻找好的客户是寻找好的导师的过程，好的客户磨炼自己能力，是自身团队的coach，和客户一起成长。

与优质客户达成合作关系，这是一条漫长曲折的道路，要想成功BD一个优质客户，本高端猎头给出以上4点建议，希望能给大家起引导作用。

 

本文为猎头公司恩莱猎头原创，转载请注明出处。咨询电话 13858121288