今年8月22日，商报创富报道了23岁的大学生王飞要当“窝头大王”的消息，但仅隔不到一个月的时间，这位大学生创业者的食品厂由于销路不畅面临停产。
    
    问题出在哪里？大学生创业何去何从？近日，我们特邀中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员窦惠忠，中国大学生创业网总裁赵长升两位专家和大学生创业者雷太需帮王飞“把脉”。
    
    案例
    
    创业受挫俩大学生资金套牢
    
    23岁的王飞今年大学毕业，他看好杂粮窝窝头市场。在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头。
    
    王飞曾满怀信心，“我要向三全思念一样做品牌！将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的憧憬，王飞注册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当“老板”的气势。
    
    但是，由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。
    
    “现在已经坚持不下去了，所有的资金都用完了，我有点想放弃了。”王飞说。
    
    无独有偶，另外一位创业大学生徐志军也遇到了问题，他的遭遇更令人同情。
    
    8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。”
    
    ……
    
    这种事情不鲜见，涉世未深的大学生创业者，刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”。
    
    把脉
    
    缺乏实力搞“低价充量”会吃亏
    
    有实力才有资格以低价取胜
    
    营销专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式。这种做法适合于资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场。最后，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的。
    
    “如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那么往往就会在销售量提高之前陷入资金无法运转的状况，王飞就是个典型的例子。”窦惠忠说，像这样没有足够储备资金的小企业，首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失。
    
    销售环节没有给予足够重视
    
    中国大学生创业网总裁赵长升给出的意见是：要盈利，首先要搞清楚我生产的产品卖给谁。确定了消费群体后，要快速低成本地到达那个群体。
    
    王飞说，他的销售方法是每天上午去跑业务，推销产品，但成功率往往只有十几分之一。目前的销售点只有不到50家，几乎全部集中在金水区各销售网点。
    
    “销售才是企业生产的最终目的，销售环节对于企业来说非常重要，只有销售才有利润才能生存。可以看出，你现在最薄弱的就是销售团队，另外对于群体的定位不准确也是销售没有指向、盲目的重要原因。”赵长升指出了王飞的缺点，赵长升说，王飞首先要做的是开源节流，减少一切不必要开支，平时更要精打细算过日子。